Google Ads bütçesi nasıl belirlenir?
"Ne kadar harcamalıyım?" sorusunun cevabı rakiplerinizin bütçesinde değil, kendi hedeflerinizde saklı. Bu rehberde bütçeyi hedeften geriye doğru hesaplamayı anlatıyoruz.
Brandiva ekibi··6 dk okumaGoogle Ads bütçesi hedeften geriye hesaplanır: aylık hedef dönüşüm sayısını, bir dönüşüm için kabul edebileceğiniz en yüksek maliyetle çarpın. Bu tutar, başlangıç bütçesinin çerçevesini verir. Tıklama maliyeti ve dönüşüm oranıyla bu çerçeveyi kontrol edin, ilk ayları öğrenme ve test dönemi olarak planlayın.
Google Ads bütçesini belirlemenin en sağlıklı yolu, "ne kadar harcayabilirim?" sorusundan değil, "ne kadar müşteri kazanmak istiyorum ve bir müşteri için en fazla ne kadar ödeyebilirim?" sorusundan başlamaktır.
Temel formül
Aylık bütçe ≈ Hedef dönüşüm sayısı × Kabul edilebilir dönüşüm başı maliyet
Dönüşüm; online satış, teklif formu, telefon araması veya WhatsApp mesajı gibi işletmeniz için değerli olan işlemdir. Kabul edilebilir dönüşüm başı maliyet ise bir müşteri kazanmak için kârlılığınızı bozmadan harcayabileceğiniz en yüksek tutardır.
Adım adım hesaplama
- Müşteri değerini bulun: Ortalama sipariş tutarınızı veya bir müşterinin size bıraktığı ortalama kârı hesaplayın.
- Kabul edilebilir maliyeti belirleyin: Bu kârın ne kadarını müşteri kazanımına ayırabileceğinize karar verin.
- Hedef dönüşüm sayısını koyun: Aylık kaç satış, form veya arama istediğinizi belirleyin.
- Tıklama maliyetini kontrol edin: Anahtar kelime planlayıcıyla sektörünüzdeki ortalama tıklama başı maliyeti (TBM) inceleyin.
- Dönüşüm oranıyla doğrulayın: Sitenizin mevcut dönüşüm oranıyla, hedef dönüşüm için kaç tıklama gerektiğini hesaplayın.
Örnek hesaplama
Aşağıdaki tablo, yöntemin nasıl çalıştığını göstermek için hazırlanmış varsayımsal bir örnektir; sektörünüzdeki gerçek değerler farklı olacaktır.
| Girdi | Varsayımsal değer |
|---|---|
| Hedef aylık form sayısı | 40 |
| Sitenin dönüşüm oranı | %4 |
| Gereken tıklama (40 ÷ 0,04) | 1.000 |
| Ortalama tıklama başı maliyet | 15 TL |
| Tahmini aylık reklam bütçesi (1.000 × 15 TL) | 15.000 TL |
| Ortaya çıkan dönüşüm başı maliyet (15.000 ÷ 40) | 375 TL |
Eğer 375 TL'lik dönüşüm başı maliyet kârlılığınız için yüksekse iki kaldıraç vardır: tıklama maliyetini düşürmek (daha nitelikli anahtar kelimeler, daha iyi reklam kalitesi) veya dönüşüm oranını artırmak (daha hızlı ve ikna edici bir açılış sayfası). Dönüşüm oranını %4'ten %6'ya çıkarmak, aynı bütçeyle 40 yerine 60 form demektir.
Bütçeyi etkileyen diğer etkenler
- Hedef bölge: Tüm Türkiye'yi hedeflemek, yalnızca İstanbul'u hedeflemekten daha fazla bütçe gerektirir.
- Rekabet: Hukuk, sağlık, eğitim ve finans gibi sektörlerde tıklama maliyetleri daha yüksektir.
- Kampanya türleri: Arama ağına ek olarak Performance Max, Alışveriş veya YouTube kampanyaları eklemek bütçeyi böler.
- Mevsimsellik: Talebin arttığı dönemlerde tıklama maliyetleri de yükselir.
Sık yapılan bütçe hataları
- Dönüşüm takibi olmadan bütçe artırmak.
- Bütçeyi çok fazla kampanyaya bölerek hiçbirine yeterli veri bırakmamak.
- İlk iki haftanın sonuçlarına bakıp kampanyayı kapatmak; öğrenme sürecine zaman tanımamak.
- Arama terimlerini incelemeden, alakasız aramalara bütçe harcatmak.
Sonuç
Doğru bütçe, hedeflerinizle tıklama maliyeti ve dönüşüm oranının kesiştiği noktadır. Google Ads hizmetimizde ilk görüşmede sektörünüzdeki tıklama maliyetlerine bakarak bu hesabı sizinle birlikte yapıyoruz.
Google Partner ajansı yönetiminde Arama, Performance Max, Alışveriş ve YouTube kampanyaları; doğru dönüşüm takibiyle.
